咨询业务

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2018年3月21日

 

研发管理咨询 SN 研发管理咨询 内容介绍 明确的问题 研发管理咨询
咨询业务开展综述 0 咨询业务开展综述 1）业务分层：知识套件，现场咨询，体系及流程设计，业务开展辅导
2）咨询开展流程图
3）收费方式		 快速概要了解业务开展流程 咨询业务开展综述

 
业务设计 1 客户选择和价值定位 高科技高成长：
我们能力有限，只聚集于为研发型高科技成长型中小企业提供整套研发业务流程变革和优化服务，
1）上年度产值1亿&研发投资1KW RMB，研发人员>50人以上；
2）客户企业所属产品处于生命周期阶段在导入期/成长期/成熟期阶段；
3）一次只针对一个产品体系进行变革；		 我可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？
不愿服务于哪些客户？
我可以为客户提供哪些独特的，有差异化优势的价值？		 业务设计
2 范围 基于业务场景的立体式咨询：
1）场景化立体式咨询，就当前业务实用和业务痛点所需的从战略管理到产品开发到技术开发所需的所有知识，进行综合化立体化提供。
2）短平快运作方式：我们采用体系化设计+短平快项目迭代式顾问式服务，灵活提供1H1D1W1M1Y级别不同服务，当期开展当期见效。
3）基础培训内容主要采用外包或合作方式提供。
4）客户需求类型：资料需求型，问题求解型，已有流程审视，主流程引入，业务模块引入。
5）产品/服务类别：最佳实践参考（参考样例），流程变革（方案设计），功能模块流程引入（流程部署），		 我方欲售出什么样的产品、服务和方案？
哪些活动自己做？哪些通过合作完成？
我的主要资产配置在哪里？		 产品清单及样例
3 价值获取/利润模型 价值创造获取制：
1）服务价值=智力资产+技术难度*服务时间
2）从咨询到兑现（流程）：LTC，IPS（集成产品服务），IPD，ITR
3）服务流程
4）需求登记表		 如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润？
采用哪种利润模型？
4 战略控制点 让实战来证明价值：
1）真正实战型双料专家：业务管理&流程变革管理 ；
2）追求双方最大投入产出比，短平快项目解决痛点问题；
3）先实战再总结，聚集业务价值，在形式和内容上总结真正有用的东西。		 客户为什么购买我们的产品？
我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同？
我方的战略控制点是什么？
如何保护我方利润流？
产品清单及样例 3 产品清单及样例 按框架体系分类，附加功能领域知识
全套知识内容：

 

 

Last modified: 2018年4月18日

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